Direct-Marketing mit Ja-Formel

Was bedeutet die Ja-Formel?

Die Ja-Formel ist eigentlich die Grundlage jeden Dialogs im Marketing. Es geht darum, im Kontakt mit dem Leser bzw. Betrachter in den ersten Sekunden möglichst viele „Ja-Momente“ zu erzeugen. Auf jeden Fall so viele, dass sie die „Nein-Momente“ deutlich hinter sich lassen. Der Adressat muss Vorteile möglichst auf den ersten Blick erkennen. Nur so kann Aufmerksamkeit erzeugt und ein „Weiterlesen“ erreicht werden.

Welche Aspekte sind bei der Ja-Formel zu berücksichtigen?

Ein Mailing gerade an zeitlich eng gesetzte Empfänger, wie Ärzte oder Apotheker, muss deutlich machen, was es transportieren soll:

Um was geht es?                                  – Kernbotschaft erkennbar?              – JA, ist klar.

Wer schreibt mir?                                – Kenne ich die Firma?                      – JA, ist klar.

Bin ich wirklich der Empfänger?          – Ist mein Name eingedruckt?          – JA, stimmt.

Bringt mir das was?                             – Was ist mein Nutzen?                     – JA, ist klar.

Ist das gratis?                                       – Wirklich keine Kosten?                   – JA, stimmt.

Ist das unverbindlich?                           – Wirklich unverbindlich?                  – JA, stimmt.

Was soll ich tun?                                  – Was ist mein call to action?             – JA, ist klar.

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Netto-Botschaft:                                                                                              JA, geht klar!

Wie sieht die Umsetzung der Ja-Formel in der Praxis aus?

Die Entscheidung für den Erfolg eines Mailings bei der Zielgruppe der Ärzte oder Apotheker wird in Sekunden getroffen. Deshalb sollten auch die Kleinigkeiten vor dem „Geht, klar!“ nicht außer Acht gelassen werden. Bilder, Störer, Headlines, etc. müssen Blickfang sein und Überzeugungsmomente liefern. Man muss sich erst das „JA“ abholen, damit man hohe Responder-Quoten erreicht.

Wie ein passendes Mailing aussehen könnte, zeigt ein Beispiel aus unserer Praxis. Wir haben für unseren Kunden Norgine und sein Produkt PLENVU® ein Mailing zur Bewerbung der neuen App konzipiert:

… zur Bewerbung der neuen App konzipiert. Sehen Sie dazu hier ein kurzes Video in 2 Teilen: