Jedes Pharmaunternehmen ist darauf bedacht, das Marketing-Budget m\u00f6glichst gewinnbringend einzusetzen und Ma\u00dfnahmen dort zu platzieren, wo sie den h\u00f6chsten Umsatz generieren k\u00f6nnen \u2013 klar. Bei einer Potenzial-Analyse f\u00fcr die Investition in Marketing-Aktivit\u00e4ten nur die Umsatzzahlen zu Rate zu ziehen, kann aber ein verzerrtes bzw. unvollst\u00e4ndiges Bild zeichnen.<\/p>\n
Umsatz und Marktanteile genau beleuchten<\/span> Spillover vom Krankenhaus in den niedergelassenen Bereich
\n<\/strong>Wichtig ist zum Beispiel auch, welchen Anteil ein Produkt bei einer bestimmten Indikation am Gesamtmarkt des jeweiligen Bereichs hat. Ist dieser Anteil zum Beispiel im Krankenhaus verschwindend gering und daf\u00fcr im niedergelassenen Bereich recht hoch, stellt sich die Frage nach dem \u201ewarum\u201c. Bieten eventuell andere Produkte f\u00fcr den Klinikmarkt entscheidende Vorteile oder fehlt es einfach an der n\u00f6tigen Awareness f\u00fcr das eigene Produkt und dessen St\u00e4rken. Oder: Mit welchem Anteil wird eine Medikation nach dem Klinikaufenthalt fortgef\u00fchrt. Fehlt es zum Beispiel an dem Bewusstsein der Patienten f\u00fcr die Notwendigkeit der Therapie. Es lohnt sich, diesen Aspekten auf den Grund zu gehen und hier mit gezielten Ma\u00dfnahmen eventuelle Informationsl\u00fccken zu schlie\u00dfen.<\/p>\n
\n<\/strong><\/span>Denn: Die Bedeutung eines erfolgreichen Wettbewerbs und die Gewinnung m\u00f6glichst vieler Patienten aus dem Krankenhausumfeld sollte nicht untersch\u00e4tzt werden, da die Auswirkungen weit \u00fcber den Krankenhausverlauf hinausgehen. Eine Medikation, die im Krankenhaus begonnen und im Arztbrief als Empfehlung festgehalten wird, wird oft von den niedergelassenen Kollegen fortgesetzt.<\/p>\n