{"id":153,"date":"2019-05-06T09:48:50","date_gmt":"2019-05-06T07:48:50","guid":{"rendered":"http:\/\/meusel-blog.atplanet.de\/?p=153"},"modified":"2019-10-11T13:16:22","modified_gmt":"2019-10-11T11:16:22","slug":"meusel-gs-healthcare-etablierung-der-otc-trade-marketing-kompetenz-in-deutschland","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gs-healthcare.de\/werbeagentur-duesseldorf-koeln\/news\/meusel-gs-healthcare-etablierung-der-otc-trade-marketing-kompetenz-in-deutschland\/","title":{"rendered":"meusel gs healthcare: Etablierung der OTC Trade Marketing Kompetenz in Deutschland"},"content":{"rendered":"

Was zeichnet unsere Trade-Marketing Kompetenz im Bereich OTC aus?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Um im OTC-Bereich erfolgreich agieren zu k\u00f6nnen, muss ein tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Marken<\/span> und die Marktmechanik auf diesem Gebiet vorhanden sein. Dies erlangt man nur mit Erfahrung. Seit der Agenturgr\u00fcndung sind OTC-Produkte ein entscheidender Bestandteil unseres Gesch\u00e4fts.<\/p>\n

Wir haben gelernt, die HCP-Kommunikation darauf auszurichten und hier f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse der Endverbraucher zu sensibilisieren. Denn eine Botschaft ist immer nur so gut, wie derjenige, der sie transportiert. Andererseits hat nat\u00fcrlich auch die Fachzielgruppe Bed\u00fcrfnisse. Eine Empfehlung wird nur dann ausgesprochen<\/span>, wenn die entscheidenden Fragen durch Hintergrundinformationen beantworten werden<\/span>, wenn die Argumentation schl\u00fcssig ist und die Vermittlung so anschaulich und emotional funktioniert, dass sich die Botschaften leicht festsetzen und so jederzeit reproduzierbar sind.<\/p>\n

Ob nun durch die Empfehlung von Arzt oder Apotheker oder eine direkte Ansprache \u00fcber POS-Ma\u00dfnahmen, digitale Medien, Anzeigen etc. \u2013 am Ende muss der Endverbraucher \u00fcberzeugt werden und bereit sein, f\u00fcr seine Gesundheit Geld zu investieren. Insofern gilt es auch hier, die Zielgruppe zu kennen, zu verstehen und in ihrer Sprache zu kommunizieren.<\/span><\/p>\n

Unser USP: Wir verstehen das Gesch\u00e4ft \u2013 vom Sell-In und Sell-Out in der Apotheke<\/strong><\/span><\/p>\n

Die Erfahrung auf diesem multidimensionalen Markt hat uns eines gelehrt: man muss sehr genau differenzieren, wen man wo vor sich hat und dann aus der jeweiligen Sicht agieren. So haben wir uns \u00fcber die Zeit besondere Eigenschaften und Handlungsweisen zu Eigen gemacht:<\/p>\n